榮耀：開放創(chuàng)新闖出重生之路
更新時(shí)間：2024/12/18 15:38:36 來源：新華社
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經(jīng)濟(jì)頻道
歸來今四年。
2020年11月，曾在手機(jī)市場占據(jù)重要份額的榮耀品牌，從華為體系獨(dú)立。榮耀國內(nèi)市場份額從高峰的約20%一度跌至3%，被認(rèn)為進(jìn)入“至暗時(shí)刻”。
生存、跟隨，開放、創(chuàng)新，榮耀重獲新生。
全力以赴攻堅(jiān)創(chuàng)新產(chǎn)品，操作系統(tǒng)更加智能便捷；線上“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”起家，如今線下銷售占比過半；海外銷售額年均增長兩倍，助力提升中國品牌形象……
第三方數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度榮耀手機(jī)出貨量超千萬臺，排名中國手機(jī)品牌前列。
因時(shí)而進(jìn)、因勢而新，榮耀的奮斗者們因此更具朝氣，推動企業(yè)拔節(jié)向上，活力涌動。
重生：一定要先活下來
“賬上到底有沒有錢？”“脫離了華為的大平臺，能不能運(yùn)作起來？”“如果失敗了，還能回去嗎？”……
作為曾經(jīng)的華為子品牌，在2020年，榮耀經(jīng)受一輪輪供應(yīng)限制的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在地方國資、經(jīng)銷商、代理商等組成的聯(lián)合體支持下，剝離獨(dú)立。但一開始，約7000人的團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)，不少人憂心忡忡。
重新出發(fā)，前途未卜。
榮耀終端有限公司首席執(zhí)行官趙明說，盡管根據(jù)獨(dú)立方案，榮耀高層及團(tuán)隊(duì)將保持穩(wěn)定，但大家仍信心不足，“當(dāng)時(shí)溝通大會的場景歷歷在目，有的高管現(xiàn)場就哭了，氣氛十分沉重�！�
如今擔(dān)任榮耀終端有限公司軟件架構(gòu)與解決方案部部長的盧海生，當(dāng)時(shí)是新榮耀籌備組成員。他說，在大會后，怕大家沒有信心，他又拉著一些人開了小會，激情洋溢地暢想未來，不少人熱血沸騰、信心又回來了。但在會議室回酒店的路上，一名同事對他說：“老盧，你能不能再跟我做做思想工作，我有3個(gè)兒子要養(yǎng)，丈母娘對我去榮耀的選擇有質(zhì)疑�！�
他又在酒店大堂和同事談了1個(gè)多小時(shí)，同事平復(fù)情緒回屋入睡�！拔业搅朔块g卻睡不著了，都是我安慰別人，誰來安慰我？說實(shí)話，對未來大家心里都有點(diǎn)沒底�！北R海生說。
趙明說，公司當(dāng)時(shí)面臨沒有操作系統(tǒng)、沒有廠房產(chǎn)線等的局面。但團(tuán)隊(duì)保留了、方法論傳承了、精氣神鼓足了，這令公司充滿背水一戰(zhàn)、破釜沉舟的勇氣。
一定要先活下來！
“可以預(yù)見，榮耀的市場份額將急轉(zhuǎn)直下�！壁w明說，困難不可避免，他們利用替代產(chǎn)品補(bǔ)充現(xiàn)金流，同時(shí)憋著一股勁，希望通過一個(gè)周期的攻堅(jiān)，集中所有力量搭建生產(chǎn)體系，拿出叫得響的新產(chǎn)品。
艱難中造血。榮耀廣東代表處負(fù)責(zé)人、分公司總經(jīng)理任旭隆說：“沒有手機(jī)賣，我們就賣平板、手表、路由器�！�
搭建“新骨架”。一年不到的時(shí)間里，榮耀重建了研發(fā)體系、采購體系、制造體系、供應(yīng)鏈體系。
在深圳坪山，榮耀從零開始，僅用211天建設(shè)智能制造生產(chǎn)線，平均28.5秒就可制造出一部手機(jī)；在深圳福田，榮耀新辦公場地，員工們用南泥灣的故事激勵斗志；在北京，技術(shù)團(tuán)隊(duì)擠在簡陋辦公地點(diǎn)的長條桌邊，風(fēng)扇掛上冰袋，攻堅(jiān)手機(jī)研發(fā)……
更重要的是，再次“被市場接納”。
趙明說，他們曾在手機(jī)終端市場證明過自己，經(jīng)過深入市場調(diào)研，決定“性價(jià)比優(yōu)先”，“All in（全力以赴）”榮耀50手機(jī)產(chǎn)品。
有選擇，就有割舍。彼時(shí)，榮耀50和Magic 3兩個(gè)手機(jī)產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間相近，但手里“余糧少”，只能“對著一個(gè)城墻沖鋒”。Magic 3先暫停，項(xiàng)目經(jīng)理不理解，吵過架、紅過臉，但最終理解、服從公司大局。
眾志成城，終獲回報(bào)。在相似類型產(chǎn)品中，榮耀50領(lǐng)先行業(yè)30天上市，外觀、性能、影像等實(shí)現(xiàn)升級，在售價(jià)2000元至4000元檔位產(chǎn)品中性價(jià)比較高。2021年6月25日，榮耀50開售1分鐘，銷售額即突破5億元。
2個(gè)月之后，Magic 3也進(jìn)入市場，同樣受到歡迎。IDC中國數(shù)據(jù)顯示，自2021年第三季度榮耀占國內(nèi)手機(jī)市場份額站上兩位數(shù)后，每個(gè)季度榮耀的市場份額都維持在兩位數(shù)以上，最高達(dá)19.5%。
不少消費(fèi)者說，聽說榮耀經(jīng)歷了困境，但“好像并未離開”。
創(chuàng)新：以消費(fèi)者為中心
急行軍“沖上山頭”，但如何“立得住”“待得穩(wěn)”？
趙明說：“我們是一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，新的技術(shù)我們在學(xué)習(xí)，行業(yè)、友商的優(yōu)點(diǎn)我們也在學(xué)習(xí)，但最終服務(wù)于解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，提升中國制造、中國品牌形象�！�
長期以來，“續(xù)航的煩惱”困擾消費(fèi)者。“磚頭似的”的移動電源，又時(shí)常帶來不便。
榮耀電池技術(shù)負(fù)責(zé)人盧青云說，研究發(fā)現(xiàn)，電池中硅含量越高，存儲的能量越大。但采用新材料，意味著手機(jī)電池配方、堆疊方式都將改變。
“預(yù)研時(shí)我們推進(jìn)了9套方案，從設(shè)計(jì)到上市，測試的電池?cái)?shù)量超萬片，同類項(xiàng)目在2000片左右�！北R青云說，經(jīng)歷數(shù)年研發(fā)，小體積、大電量的“青海湖電池”成為手機(jī)的一部分，能量密度比傳統(tǒng)石墨負(fù)極電池提升16%，電池厚度也同時(shí)降低。
護(hù)眼屏幕、輕薄折疊屏、單反級相機(jī)……一個(gè)個(gè)以消費(fèi)者為中心的微創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
軟件，也更加智能。
手機(jī)功能日漸復(fù)雜，一些用戶常感到不便。有的“踏破鐵鞋無覓處”，找不到取消App自動續(xù)費(fèi)的界面；有的“亂花漸欲迷人眼”，老人用手機(jī)外賣、網(wǎng)購常遇困難；有的“大海撈針無處尋”，內(nèi)存被文件、視頻堆滿……
今年10月，榮耀先后發(fā)布了全新的個(gè)人化全場景人工智能（AI）操作系統(tǒng)Magic OS 9.0，以及搭載該系統(tǒng)的榮耀Magic 7手機(jī)。在發(fā)布會上，趙明用一句語音指令，為現(xiàn)場觀眾下單了2000杯外賣咖啡，創(chuàng)新功能讓人眼前一亮。
發(fā)布會還展示了“一句話取消自動續(xù)費(fèi)”功能。用戶只需一句語音指令，智能手機(jī)就能自動調(diào)取相關(guān)應(yīng)用，幫助用戶完成付費(fèi)訂閱App的查找，并協(xié)助用戶一鍵取消。
技術(shù)賦能，聯(lián)通生態(tài)。如今，榮耀手機(jī)拿到榮耀筆記本電腦邊，即成為電腦的一個(gè)窗口，電腦鼠標(biāo)點(diǎn)擊手機(jī)頁面相關(guān)文檔，可拖到電腦屏幕上打開。
“夫妻店”，常指代小本生意。在一個(gè)個(gè)微小、具體、甚至可能偏遠(yuǎn)的線下門店，榮耀將與合作伙伴的關(guān)系形容為“夫妻”，共同協(xié)作、集腋成裘，更好滿足消費(fèi)者需要。
“今年在廣東，我們和渠道商、代理商加強(qiáng)合作，新增200多家線下門店，和去年比翻了一倍�！比涡衤≌f，榮耀和渠道商等合作伙伴是“夫妻關(guān)系”，雙方對“家庭”都有貢獻(xiàn)，各自有分工、有擅長，努力實(shí)現(xiàn)“1加1大于2”。
數(shù)據(jù)顯示，榮耀線下銷售占比過半。通過線下反饋，產(chǎn)品推陳出新。如一些老年消費(fèi)者希望有更大的喇叭聲音；部分消費(fèi)者希望價(jià)格降低，但對指紋識別等功能并不在意；有的消費(fèi)者希望儲存空間更大，更好拍攝照片、視頻，下載電視劇……
在榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)一間休息室里，一本插圖有趣、措辭活潑的員工手冊，引起參訪者注意，“站店”“端到端”等關(guān)鍵詞被重點(diǎn)介紹。
“脫離了消費(fèi)者和一線，產(chǎn)品很難走得遠(yuǎn)�！睒s耀四川代表處銷售負(fù)責(zé)人譚顏表示，榮耀最早是純線上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，但近年來手機(jī)市場在持續(xù)下沉，線上線下獲客成本正在趨近。
“消費(fèi)者在哪里，我們的手機(jī)就賣到哪里�！弊T顏說。
開放：創(chuàng)造更好更大生態(tài)
開放，協(xié)同，出海，未來。
新穎、融合的智能操作系統(tǒng)，開放式的生態(tài)系統(tǒng)是根基。
“我們正在打破手機(jī)內(nèi)的應(yīng)用壁壘，推動實(shí)現(xiàn)跨應(yīng)用操作�！睒s耀Magic OS研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人劉楠說，隨著技術(shù)進(jìn)步，人與人的交互方式在變化，商業(yè)上的生態(tài)合作方式也在變化，在解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的同時(shí)，也為公司營收帶來新增長點(diǎn)，軟件服務(wù)收入預(yù)計(jì)未來數(shù)年增長率超30%。
協(xié)同創(chuàng)新，共同成長。為縮小折疊屏的厚度，榮耀采用了3D納米微晶玻璃的創(chuàng)新技術(shù)。供應(yīng)商成都光明光電董事長李小春說，這一項(xiàng)目利用“技術(shù)共創(chuàng)”的協(xié)作新模式，也讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)受益。
手機(jī)終端市場競爭激烈，海外表現(xiàn)對各大品牌至關(guān)重要。堅(jiān)持開放戰(zhàn)略，“走出去”的榮耀，正一步步“走進(jìn)去”“走上去”。
深耕海外市場，再造品牌形象。趙明說，有一次，他去歐洲做市場調(diào)研，剛出機(jī)場就吃了“閉門羹”。歐洲企業(yè)非常坦率：“如果你們只做同質(zhì)化的低端機(jī)，請另擇他途。幾家老牌廠商已占據(jù)主要市場，這里沒有你們的‘蛋糕’。”
這次歐洲市場調(diào)研，讓榮耀確立了以創(chuàng)新打造“全球標(biāo)志性科技品牌”的目標(biāo)�！翱磕７�，永遠(yuǎn)做不出品牌。打造高端品牌，只有自主創(chuàng)新一條路可走。”趙明說。
緊抓當(dāng)?shù)赜脩粜枨螅Υ蜷_細(xì)分市場。
針對歐洲消費(fèi)者對辦公便捷度要求高的特點(diǎn)，重點(diǎn)推廣跨硬件設(shè)備文件傳送功能；針對拉美消費(fèi)者希望手機(jī)更耐摔，推介自研的“巨犀”玻璃，可將手機(jī)抗跌能力提升10倍；時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)、智能的手機(jī)功能，讓榮耀受到南非年輕消費(fèi)者青睞，2023年在當(dāng)?shù)劁N量同比增長600%……
如今，榮耀銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，2021年至2023年海外銷售額年均增長兩倍，公司海外銷量占比已超三成。
組織架構(gòu)也更加開放。
2020年以來，在地方國資、代理商、經(jīng)銷商的聯(lián)合體之外，榮耀的股東不斷加入新元素，供應(yīng)鏈企業(yè)來了，外資來了，央企也來了。
“榮耀從事的智能終端行業(yè)，創(chuàng)新強(qiáng)、競爭大、迭代快，多元化的股東結(jié)構(gòu)有利于更好整合資源、集聚更多力量，向著一致的共同目標(biāo)奮進(jìn)�！壁w明說。
眼下，已臨近海外市場圣誕季，多國市場經(jīng)銷商提出要加貨，但榮耀高端機(jī)型處于全球缺貨的狀態(tài)。榮耀再出發(fā)，創(chuàng)新搏動，韌性十足。
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歸來今四年。
2020年11月，曾在手機(jī)市場占據(jù)重要份額的榮耀品牌，從華為體系獨(dú)立。榮耀國內(nèi)市場份額從高峰的約20%一度跌至3%，被認(rèn)為進(jìn)入“至暗時(shí)刻”。
生存、跟隨，開放、創(chuàng)新，榮耀重獲新生。
全力以赴攻堅(jiān)創(chuàng)新產(chǎn)品，操作系統(tǒng)更加智能便捷；線上“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”起家，如今線下銷售占比過半；海外銷售額年均增長兩倍，助力提升中國品牌形象……
第三方數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度榮耀手機(jī)出貨量超千萬臺，排名中國手機(jī)品牌前列。
因時(shí)而進(jìn)、因勢而新，榮耀的奮斗者們因此更具朝氣，推動企業(yè)拔節(jié)向上，活力涌動。
重生：一定要先活下來
“賬上到底有沒有錢？”“脫離了華為的大平臺，能不能運(yùn)作起來？”“如果失敗了，還能回去嗎？”……
作為曾經(jīng)的華為子品牌，在2020年，榮耀經(jīng)受一輪輪供應(yīng)限制的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在地方國資、經(jīng)銷商、代理商等組成的聯(lián)合體支持下，剝離獨(dú)立。但一開始，約7000人的團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)，不少人憂心忡忡。
重新出發(fā)，前途未卜。
榮耀終端有限公司首席執(zhí)行官趙明說，盡管根據(jù)獨(dú)立方案，榮耀高層及團(tuán)隊(duì)將保持穩(wěn)定，但大家仍信心不足，“當(dāng)時(shí)溝通大會的場景歷歷在目，有的高管現(xiàn)場就哭了，氣氛十分沉重。”
如今擔(dān)任榮耀終端有限公司軟件架構(gòu)與解決方案部部長的盧海生，當(dāng)時(shí)是新榮耀籌備組成員。他說，在大會后，怕大家沒有信心，他又拉著一些人開了小會，激情洋溢地暢想未來，不少人熱血沸騰、信心又回來了。但在會議室回酒店的路上，一名同事對他說：“老盧，你能不能再跟我做做思想工作，我有3個(gè)兒子要養(yǎng)，丈母娘對我去榮耀的選擇有質(zhì)疑�！�
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趙明說，公司當(dāng)時(shí)面臨沒有操作系統(tǒng)、沒有廠房產(chǎn)線等的局面。但團(tuán)隊(duì)保留了、方法論傳承了、精氣神鼓足了，這令公司充滿背水一戰(zhàn)、破釜沉舟的勇氣。
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更重要的是，再次“被市場接納”。
趙明說，他們曾在手機(jī)終端市場證明過自己，經(jīng)過深入市場調(diào)研，決定“性價(jià)比優(yōu)先”，“All in（全力以赴）”榮耀50手機(jī)產(chǎn)品。
有選擇，就有割舍。彼時(shí)，榮耀50和Magic 3兩個(gè)手機(jī)產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間相近，但手里“余糧少”，只能“對著一個(gè)城墻沖鋒”。Magic 3先暫停，項(xiàng)目經(jīng)理不理解，吵過架、紅過臉，但最終理解、服從公司大局。
眾志成城，終獲回報(bào)。在相似類型產(chǎn)品中，榮耀50領(lǐng)先行業(yè)30天上市，外觀、性能、影像等實(shí)現(xiàn)升級，在售價(jià)2000元至4000元檔位產(chǎn)品中性價(jià)比較高。2021年6月25日，榮耀50開售1分鐘，銷售額即突破5億元。
2個(gè)月之后，Magic 3也進(jìn)入市場，同樣受到歡迎。IDC中國數(shù)據(jù)顯示，自2021年第三季度榮耀占國內(nèi)手機(jī)市場份額站上兩位數(shù)后，每個(gè)季度榮耀的市場份額都維持在兩位數(shù)以上，最高達(dá)19.5%。
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護(hù)眼屏幕、輕薄折疊屏、單反級相機(jī)……一個(gè)個(gè)以消費(fèi)者為中心的微創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
軟件，也更加智能。
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今年10月，榮耀先后發(fā)布了全新的個(gè)人化全場景人工智能（AI）操作系統(tǒng)Magic OS 9.0，以及搭載該系統(tǒng)的榮耀Magic 7手機(jī)。在發(fā)布會上，趙明用一句語音指令，為現(xiàn)場觀眾下單了2000杯外賣咖啡，創(chuàng)新功能讓人眼前一亮。
發(fā)布會還展示了“一句話取消自動續(xù)費(fèi)”功能。用戶只需一句語音指令，智能手機(jī)就能自動調(diào)取相關(guān)應(yīng)用，幫助用戶完成付費(fèi)訂閱App的查找，并協(xié)助用戶一鍵取消。
技術(shù)賦能，聯(lián)通生態(tài)。如今，榮耀手機(jī)拿到榮耀筆記本電腦邊，即成為電腦的一個(gè)窗口，電腦鼠標(biāo)點(diǎn)擊手機(jī)頁面相關(guān)文檔，可拖到電腦屏幕上打開。
“夫妻店”，常指代小本生意。在一個(gè)個(gè)微小、具體、甚至可能偏遠(yuǎn)的線下門店，榮耀將與合作伙伴的關(guān)系形容為“夫妻”，共同協(xié)作、集腋成裘，更好滿足消費(fèi)者需要。
“今年在廣東，我們和渠道商、代理商加強(qiáng)合作，新增200多家線下門店，和去年比翻了一倍�！比涡衤≌f，榮耀和渠道商等合作伙伴是“夫妻關(guān)系”，雙方對“家庭”都有貢獻(xiàn)，各自有分工、有擅長，努力實(shí)現(xiàn)“1加1大于2”。
數(shù)據(jù)顯示，榮耀線下銷售占比過半。通過線下反饋，產(chǎn)品推陳出新。如一些老年消費(fèi)者希望有更大的喇叭聲音；部分消費(fèi)者希望價(jià)格降低，但對指紋識別等功能并不在意；有的消費(fèi)者希望儲存空間更大，更好拍攝照片、視頻，下載電視劇……
在榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)一間休息室里，一本插圖有趣、措辭活潑的員工手冊，引起參訪者注意，“站店”“端到端”等關(guān)鍵詞被重點(diǎn)介紹。
“脫離了消費(fèi)者和一線，產(chǎn)品很難走得遠(yuǎn)�！睒s耀四川代表處銷售負(fù)責(zé)人譚顏表示，榮耀最早是純線上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，但近年來手機(jī)市場在持續(xù)下沉，線上線下獲客成本正在趨近。
“消費(fèi)者在哪里，我們的手機(jī)就賣到哪里。”譚顏說。
開放：創(chuàng)造更好更大生態(tài)
開放，協(xié)同，出海，未來。
新穎、融合的智能操作系統(tǒng)，開放式的生態(tài)系統(tǒng)是根基。
“我們正在打破手機(jī)內(nèi)的應(yīng)用壁壘，推動實(shí)現(xiàn)跨應(yīng)用操作�！睒s耀Magic OS研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人劉楠說，隨著技術(shù)進(jìn)步，人與人的交互方式在變化，商業(yè)上的生態(tài)合作方式也在變化，在解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的同時(shí)，也為公司營收帶來新增長點(diǎn)，軟件服務(wù)收入預(yù)計(jì)未來數(shù)年增長率超30%。
協(xié)同創(chuàng)新，共同成長。為縮小折疊屏的厚度，榮耀采用了3D納米微晶玻璃的創(chuàng)新技術(shù)。供應(yīng)商成都光明光電董事長李小春說，這一項(xiàng)目利用“技術(shù)共創(chuàng)”的協(xié)作新模式，也讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)受益。
手機(jī)終端市場競爭激烈，海外表現(xiàn)對各大品牌至關(guān)重要。堅(jiān)持開放戰(zhàn)略，“走出去”的榮耀，正一步步“走進(jìn)去”“走上去”。
深耕海外市場，再造品牌形象。趙明說，有一次，他去歐洲做市場調(diào)研，剛出機(jī)場就吃了“閉門羹”。歐洲企業(yè)非常坦率：“如果你們只做同質(zhì)化的低端機(jī)，請另擇他途。幾家老牌廠商已占據(jù)主要市場，這里沒有你們的‘蛋糕’�！�
這次歐洲市場調(diào)研，讓榮耀確立了以創(chuàng)新打造“全球標(biāo)志性科技品牌”的目標(biāo)�！翱磕７拢肋h(yuǎn)做不出品牌。打造高端品牌，只有自主創(chuàng)新一條路可走�！壁w明說。
緊抓當(dāng)?shù)赜脩粜枨�，努力打開細(xì)分市場。
針對歐洲消費(fèi)者對辦公便捷度要求高的特點(diǎn)，重點(diǎn)推廣跨硬件設(shè)備文件傳送功能；針對拉美消費(fèi)者希望手機(jī)更耐摔，推介自研的“巨犀”玻璃，可將手機(jī)抗跌能力提升10倍；時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)、智能的手機(jī)功能，讓榮耀受到南非年輕消費(fèi)者青睞，2023年在當(dāng)?shù)劁N量同比增長600%……
如今，榮耀銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，2021年至2023年海外銷售額年均增長兩倍，公司海外銷量占比已超三成。
組織架構(gòu)也更加開放。
2020年以來，在地方國資、代理商、經(jīng)銷商的聯(lián)合體之外，榮耀的股東不斷加入新元素，供應(yīng)鏈企業(yè)來了，外資來了，央企也來了。
“榮耀從事的智能終端行業(yè)，創(chuàng)新強(qiáng)、競爭大、迭代快，多元化的股東結(jié)構(gòu)有利于更好整合資源、集聚更多力量，向著一致的共同目標(biāo)奮進(jìn)�！壁w明說。
眼下，已臨近海外市場圣誕季，多國市場經(jīng)銷商提出要加貨，但榮耀高端機(jī)型處于全球缺貨的狀態(tài)。榮耀再出發(fā)，創(chuàng)新搏動，韌性十足。
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